Co znamená sezónnost poptávky? Sezónnost provozu: typy a metody určování Co je sezónní provoz a sezónní požadavky

Jak ukazuje praxe, v každé oblasti podnikání existují období vysokých a nízkých sezón. A v tomto případě stojíme před problémem.

Jak klientovi vysvětlit sezónní pokles návštěvnosti?

Můžete si stáhnout přehledy z Yandex.Metrica a Google Analytics a porovnat provoz se stejným obdobím před rokem. Historii požadavků můžete použít v Yandex.Wordstat. Co když ale klient v přehledech nevidí to, co běžný SEO-schnik může vidět?

Žádná magie, 5 minut v Excelu - a získáme něco, co klientovi pomůže vidět tuto nepolapitelnou bestii „SEASONAL“.

V příkladu použijeme společnost, která prodává a dodává beton ve Smolensku. Data bereme 12 měsíců a zadáváme je do excelové tabulky.

Vytvořte v Excelu tabulku, která vypadá takto:

První řádek ponecháme na dobu analýzy (nejméně 12 nebo 6 měsíců).

Ve druhém řádku označíme data návštěv klíčovou frází pro aktuální rok.

Třetí řádek obsahuje údaje o sezónnosti z Yandex.Wordstat na základě skutečné hodnoty zobrazení za poslední rok.

Čtvrtý řádek obsahuje pozici pro frázi ve vyhledávačích (v našem případě je to Yandex).

Na základě řádku 3 vytvoříme diagram následujícího tvaru:

Podle grafu můžeme vidět, jak se sezónní provoz chová: do května se zvyšuje, do prosince pak prudce klesá, pak plynule začíná opět růst. Nyní stojí za to vidět, jak se provoz bude chovat, pokud budeme korelovat sezónnost a provoz z výsledků vyhledávání podle údajů Yandex Metrica?

Na základě údajů v řádcích 2-3 sestavíme následující diagram:

Vidíme, že grafy sezónnosti a návštěvnosti z vyhledávání jsou velmi podobné, téměř navzájem reprodukují maxima a minima. Hlavní věc, kterou je třeba mít na paměti, je, že ideální podobnost dat je utopie, kterou je téměř nemožné získat.

ALE nezastavíme se tam. A přidejte do našeho diagramu údaje o poloze pro sousloví „betonový smolensk“.

Zvláštností grafu je, že v parametrech os je nastaveno obrácené pořadí hodnot, takže je vidět růst a pád pozic pro určitou klíčovou frázi.

Pozice ve výsledcích vyhledávání pro dotaz „betonový smolensk“ jsou v top 10 Yandexu za rok, jak vidíme z diagramu.

Nakonec

Získáme diagram ukazující, jak velký provoz rostl a klesal, s přihlédnutím k sezónnosti ve srovnání s loňským rokem. Data podporujeme grafem pozic z vyhledávačů a vidíme, že dotaz nevypadl z top 10 za daný rok.

To znamená, že ztráta provozu jasně souvisí se sezónností. Pokud graf podle pozice přeskočí z top 10 na top 30, pak máme další problémy, a to už není sezónní.

Pomocí tohoto diagramu, Yandex.Metrica, Google Analytics a Yandex.Wordstat současně, můžeme dokázat, že pokles provozu je způsoben sezónností poptávky.

Vydali jsme novou knihu Obsahový marketing na sociálních médiích: Jak se dostat do hlav předplatitelů a zamilovat si svoji značku.

Sezónnost požadavků je kolísání provozu na webu, které závisí na vnějších faktorech.

Další videa na našem kanálu - naučte se internetový marketing se SEMANTICOU

Pravděpodobně nejvýmluvnější příklad bude s ozdobami vánočních stromků. Tento svátek pořádá jednou ročně 99% lidí. Skleněné koule, hvězdy a Santy zajímají každého maximálně na dva měsíce.

Produkty pro letní dovolenou, jako jsou plavky, nafukovací matrace, lze použít v zimě: někdo jde do středisek v teplých zemích, někdo jde do bazénu. Ale obecně je lze také klasifikovat jako nestabilní kategorie poptávky.

Jaká je sezónnost

Sezónnost je periodická změna poptávky spojená s řadou podmínek. Je obvyklé zdůraznit následující:

• Sezóna.
• Období prázdnin (23. února, 8. března), další oblíbená data (1. září).
• Obchodní činnost po celý rok (prázdninová sezóna, dlouhé zimní a jarní víkendy atd.).
• Zásady plánování ročního rozpočtu státními organizacemi, kdy je potřeba alokované prostředky vynaložit v období omezeném na rok.

Funkce SEO propagace stránek se sezónními produkty

Sezónnost dotazů Yandex a Google se začala zobrazovat ve statistikách, aby optimalizátoři mohli při práci se stránkami zohlednit vrcholy růstu a poklesu provozu.

Optimalizace pro vyhledávače je rozsáhlá vícestupňová sada úkolů, z nichž mnohé spolu souvisí. Jeho implementace nebude trvat měsíc ani dva, často rok nebo déle. Proto je třeba mít na paměti, že pro zboží a služby, které podléhají faktoru sezónnosti, existují pravidla pro propagaci.

• Propagace na začátek stránky by měla být nepřetržitá. Nemůžete bez ztráty kvality vzít novoroční hračky v listopadu, dokončit práci na nich v lednu a neotevřít svůj zdroj na rok. To nevyhnutelně povede ke ztrátě pozic a veškerá předchozí práce bude k ničemu.
• Pokud jsou vaše produkty mimo sezónu, má smysl zvážit další skupiny produktů nebo alternativní zdroje příjmů. Aby kompenzoval pokles příjmů.
• Pokud není touha nebo příležitost zapojit se do jiných kategorií, je stále nutné pracovat na webových stránkách. V době, kdy příchozí provoz klesá a tím prudce zhoršuje faktory chování, citace, odkazy a další důležité atributy kvůli irelevanci, by měl být aktualizován alespoň obsah.

Publikovat alespoň novinky. Hledejte související materiály, objednávejte články o tom, proč se vyplatí v létě koupit lyže. Propojte téma se středisky a turismem, získejte chytlavé titulky - a budete čteni. Vyhledávače ocení úsilí, protože berou v úvahu data aktualizace materiálu, stabilitu provozu atd.

• Sezónnost je jedním z analytických parametrů, které pomáhají přesněji posoudit období růstu a poklesu provozu a příčiny těchto skoků.
  Vzhledem k relevanci vašich produktů můžete předvídat výkyvy provozu na několik let. To pomůže jak v analýze obchodních procesů, tak ve správném a dobře podloženém výběru nástrojů a optimalizačních metod v daném měsíci. Jednoduše řečeno, pomůže vám to upravit plán propagace vašeho webu.
• Předem uvidíte, kdy je například spuštění reklamy relevantní, a bude čas se důkladně připravit. Kvůli nedostatku plánování na to často není dostatek zdrojů, což značně zhoršuje kvalitu reklamních kampaní a v důsledku toho i efektivitu.

Jak zkontrolovat sezónnost požadavku

Yandex a Google vyvinuly nástroje, ve kterých můžete sledovat trendy a to, co je v tuto chvíli aktuální.

Yandex.

Otevřete službu Yandex Wordstat - https://wordstat.yandex.ru/.

Prvním krokem je výběr oblasti. Systém obsahuje data pro různé země, pokud tak neučiní, získáte statistiky „průměru nemocnice“, které se mohou od té místní výrazně lišit.

Klikněte na znak „+“, otevře se seznam regionálních jednotek, vyberte ty, které potřebujete, může jich být několik.

Stiskněte tlačítko „Vybrat“ a ujistěte se, že se zobrazí zvolená geolokace.

Vyberte „Historie dotazů“ (v případě potřeby zadejte captcha).

Nyní můžete do vyhledávacího pole zadat zajímavé dotazy.

Uvažujme například o díle Santa Clause.

Posunutím posuvníků v horní části můžete upravit obecné období, za které chcete přijímat data.

Na grafu vidíme vrchol pro rok 2017, aktuální je porovnáván s vrcholem před rokem 2018.

Očekává se nárůst poptávky jednou ročně.

Můžete vidět počet požadavků různých médií, ze kterých byly návštěvy provedeny: stolní počítače, mobilní telefony, pouze telefony, pouze tablety.

Slice Desktop obsahuje dotazy na stolních počítačích a noteboocích, Mobile slice - na telefonech a tabletech.

Analýza dat je možná z hlediska absolutních a relativních ukazatelů.

Aby byla získána relativní hodnota, je absolutní hodnota normalizována na počet zobrazení výsledků vyhledávání Yandex v příslušném měsíci.

Je třeba si uvědomit, že tato zpráva o sezónnosti Yandex nebere v úvahu operátory “! “Nebo„ ““ „“ neposkytuje přesný počet dotazů, přičemž se počítají nejširší shody.

Google plánovač

Google má také službu pro hodnocení dynamiky provozu. Musíte se přihlásit do systému a zadat Plánovač klíčových slov adwords.google.com/KeywordPlanner

Tam vybereme sekci „Získávání statistik dotazů a trendů“.

Nastavili jsme nastavení pro geografii, cílení, období, vylučující klíčová slova.

Stiskněte tlačítko „Zjistit počet požadavků“.

Statistiky Google po určitou dobu zobrazují přesné dotazy, můžete zjistit úroveň konkurence.

Obecně se oba grafy navzájem doplňují a k analýze trendů, období činnosti a poklesu lze použít průřezová data.

Google Trends

Další nástroj pro posouzení relevance vyhledávacích dotazů.
Nastavením různých nastavení: region, období, kategorie získáte statistiky pro požadovaný požadavek.

Můžete vybrat několik a získat srovnávací analýzu.

Vliv sezónnosti poptávky na podnikání

Pokud toto téma vezmeme v kontextu nového podnikání a porozumíme tomu, jaké dotazy jsou v určitém časovém období populární, můžete vytvořit vysoce specializovaný internetový server, připravit předem reklamní kampaň a vydělat na toto téma peníze.

Jednu z výhod propagace lze nazvat nízkou konkurencí - jedná se o nestálý příjem a ne všechny společnosti mají o takové schéma práce zájem.

Méně úsilí je třeba k naplnění webu obsahem - koneckonců není tak velký.

Sezónní požadavky jsou mezi uživateli obvykle oblíbené - nový rok je relevantní pro každého.

Přizpůsobení společnosti novým skutečnostem lze také považovat za podnikatelský nápad na zvýšení zisku v období poklesu poptávky.

• To je dobrý podnět k reformě prodejní síly.
• Zrevidujte scénáře komunikace mezi manažery a zákazníky.
• Rozbalte seznam sortimentu.
• Prodávejte doprovodné produkty, související produkty.

V každém případě je nutná pečlivá analýza, než se rozhodnete, že jste mimo sezónu.

Problémy možná nejsou ani tak u přírodních faktorů, jako u umělých. Například konkurenti se stali aktivnějšími, objevil se analogový produkt atd.

Závislost na faktorech definovaných výše jako sezónní lze určitě identifikovat pouze na vzorku za několik let, nejlépe alespoň tři, pokud se jedná o stabilní trend. Rovněž jsou zaznamenány výkyvy prodeje související se změnami denní, měsíční aktivity, ale tyto faktory nesouvisí se sezónností a nejsou brány v úvahu při odvozování vzorců.

Někdo vidí problémy a někdo nové příležitosti. Pochopení toho, co je sezónnost poptávky a jak ovlivňuje vaše odvětví, vám pomůže včas připravit účinný akční plán.

Trh je zaplaven sezónním zbožím a nabídkou, po které poptávka skáče nahoru a dolů v závislosti na ročním období a různých událostech. V tomto článku chci pochopit, co je to „sezónnost provozu“, určit jeho hlavní typy, hlavní faktory a jak využít sezónnost provozu ve svůj prospěch.

Sezónnost - opakující se výkyvy provozu na webových stránkách v závislosti na různých vnějších faktorech. Odhalení sezónních faktorů obchodních segmentů umožňuje:

• snížit úroveň chyb v analýze dynamiky provozu;
• objektivně posoudit úroveň rozvoje webu;
• předpovídat úroveň návštěvnosti webových stránek v časovém rozmezí;
• naplánovat reklamní kampaně během hlavní sezóny.

Téměř každý segment podnikání má „vysokou“ a „nízkou“ sezónu; „Hlavní“ sezóna je charakterizována špičkovou hodnotou spotřebitelské poptávky, a proto během „nízké“ sezóny je zájem spotřebitelů o zboží nebo služby společnosti snížen na minimum.

Faktory, které ovlivňují provoz, lze seskupit do několika hlavních skupin, které zdůrazňují určité typy sezónnosti. Zpravidla není možné přesně vymezit vliv určitých faktorů sezónnosti na provoz webu, protože se překrývají a mohou mít souběžný účinek.

Druhy sezónnosti provozu

Kolísání provozu lze rozdělit na dva hlavní typy: cyklické, které se v určitých intervalech opakují po celý rok (například prázdniny nebo oteplování teplot), a „událostní provoz“, který se tvoří pod vlivem událostí nebo neočekávaných zpráv.

Podívejme se blíže na faktory cyklických výkyvů provozu.

Sezónnost provozu v závislosti na ročním období: tento typ sezónnosti je způsoben klimatickými změnami a charakteristikami spotřebitele. Například počet žádostí souvisejících s nákupem klimatizací klesá v chladném období a vrchol návštěvnosti webových stránek klesá během období prudkého oteplování:

V chladném období se zároveň zvyšuje frekvence žádostí souvisejících s nákupem zimního oblečení a v letních měsících se proto snižuje. Na obrázku je příklad provozu online obchodu se zimním oblečením:

Krátkodobý výbušný růst dopravy se vytváří pod vlivem takových sezónních faktorů, jako jsou svátky a slavná data. Například dotaz „karnevalové kostýmy“ může přinést maximální provoz na web v prosinci před novoročními prázdninami a minimální - v červnu.

V první polovině ledna a května zpravidla dochází k obecnému poklesu provozu v důsledku dlouhých prázdnin a stejného krátkodobého rychlého růstu po skončení prázdnin, což je dáno kumulovanou potřebou nákup zboží nebo služeb. Obrázek ukazuje příklad staveniště:

Léto - čas dovolených a odpočinku - je charakterizováno poklesem obchodní aktivity trhu. Pod vlivem tohoto faktoru lze pozorovat pokles návštěvnosti webových stránek v letních měsících (s výjimkou sezónního letního zboží a služeb, například výlety lodí).

Metody určování sezónnosti provozu

K analýze sezónnosti konkrétního dotazu můžete použít nástroj WordStat, který vám umožní zobrazit dynamiku frekvence dotazu ve formě grafu a tabulky. K tomu provedeme několik jednoduchých kroků:

• přejděte na svůj účet Yandex;
• následujte uvedený odkaz;
• ve vyhledávacím panelu nastavte klíčové slovo nebo frázi, jejíž dynamika nás zajímá;
• pod vyhledávacím panelem zaškrtněte políčko „Historie dotazů“;
• vyberte oblast pro analýzu statistik (například Ukrajina);
• stiskněte tlačítko „Vyzvednout“.

Obrázek ukazuje příklad historie požadavků na frázi „procházky po Dněpru“; tento požadavek se vyznačuje výraznou sezónností v závislosti na ročním období, populární od konce jara do října:

Svou historii vyhledávání za posledních dvanáct měsíců můžete také sledovat pomocí nástroje Plánovač klíčových slov Google Adwords. Chcete -li to provést, přejděte do služby AdWords. V části „Nástroje a analýza“ vyberte položku „Plánovač klíčových slov“ a v bloku „Možnosti hledání pro klíčová slova a reklamní sestavy“ označte dotazy, které nás zajímají. Na kartě „Varianty klíčových slov“ je vedle každého klíčového slova uvedena frekvence, přesná shoda vyhledávání a graf s historií dotazů za poslední kalendářní rok. Obrázek ukazuje příklad historie požadavků „karnevalových kostýmů“, která se vyznačuje výraznou sezónností událostí:

Servis GoogleTrends umožňuje sledovat dynamiku popularity žádostí za vybrané časové období a daný region. Služba může snadno porovnat popularitu dvou nebo více dotazů, nastavit nejžádanější klíčová slova v daném měsíci.

Blok „Podobné dotazy“ vám umožňuje zobrazit seznam dotazů, které byly oblíbené společně s klíčovým slovem určeným pro analýzu (část „Nejlepší“) a dotazů, které byly v trendu období, tj. Získaly popularitu ve srovnání s předchozí období (sekce „Trendy“).

Upozorňujeme, že čísla uvedená ve statistikách služeb jsou relativní a nejsou absolutními ukazateli počtu vyhledávání pro dotaz.

Analýza sezónnosti je tedy nezbytná pro plánování akcí společnosti na hlavní sezónu. Je také důležité vzít v úvahu sezónní faktory při analýze návštěvnosti webových stránek a úrovni jejich vývoje: jak se snad prodeje zvýší, jakmile upravíte svou nabídku pro sezónu? Chcete -li analyzovat dynamiku vývoje, můžete sledovat vstupní stránky na web a skupiny klíčových slov, na která jste klikli. Můžete také porovnat hodnotu provozu pro vybrané časové období se stejným obdobím minulého roku.

Jak analyzujete sezónnost provozu?

Dobré odpoledne, milí čtenáři! Dnes budeme zvažovat další velmi důležité a závažné téma propagace webů a blogů ve vyhledávačích. Promluvme si o tom, co je sezónnost vyhledávacích dotazů jak identifikovat sezónní fráze a jak se používají při SEO propagaci webových zdrojů. Tento příspěvek vám pomůže pochopit, proč se návštěvnost z vyhledávání na vašich stránkách někdy zvyšuje a co s tím dělat. Uvidíte také podrobný diagram používání sezónních požadavků, získáte moje doporučení a rady.

Jsme učeni, že od školky jsou roční období. Všichni například chápeme, proč se lidé potřebují oblékat různě v závislosti na měsících. Na výrobě sezónního oblečení na něm závisí celé odvětví. Sezónnost roku samozřejmě ovlivňuje to, kdy nejčastěji kupujeme nové kabáty, boty a ponožky.

Co je sezónní provoz a sezónní požadavky

Propagace vyhledávání má také svá „roční období“ a jsou vyjádřena sezónností vyhledávacích dotazů. Jsou to fráze z vyhledávání Yandex a Google (jako hlavní zdroje vyhledávání Runetu), které určují popularitu určitých dotazů v různých dnech.

Pokud se podíváte na webovou analýzu webu, který pracuje se sezónními klíčovými slovy, můžete vidět jejich doby platnosti. Zde je příklad takových dotazů, které se používají při samostatné propagaci kulinářského blogu „Your Poovarenok“ (údaje pořízené týdně):

Špičky v grafech pro každý dotaz ukazují, kdy jsou tyto fráze žádané. Například dotaz „víno z hroznů doma“ se stal relevantní až na konci léta a nyní v září sbírá svůj vrchol. Fráze „žampiony na grilu“ je zajímavá hlavně v teplém období (duben – říjen), i když si tyto houby můžete koupit kdykoli během roku. V zimě je ale nemůžete uvařit (alespoň masivně) na grilu.

Takové dotazy tvoří sezónní vyhledávací provoz, který je složen z obecného. Na vrcholu své sezónnosti, se správnou SEO propagací, fráze, které jsou časově nekonzistentní, mohou přinést velké množství konverzí. A některá témata na webu mohou v určité dny získat největší návštěvnost.

Pojďme se podívat a porovnat, jak se sezónní provoz může lišit od běžného provozu. Odhadneme například návštěvnost tří nejoblíbenějších stránek generujících návštěvnost „Vaše Povarenka“ za září 2015:

Rozdíl v počtu přechodů u sezónního článku a obvyklých dvou populárních je jasně viditelný. kulinářské blogové příspěvky. Celkově provoz na vinařský článek vyšel 4x více než nejlepší obsah, což dává sudý počet konverzí po celý rok.

Svědčí o tom diagram o procentuálním poměru počtu návštěv v září (kus z toho je vidět na obrázku vpravo). Číslo 17,5% v grafu představuje podíl návštěvnosti tohoto článku v poměru k počtu kliknutí na veškerý další obsah blogu o jídle. To znamená, že pokud by tento článek nebyl, v září bychom z vyhledávání nepřijali asi 90 000 návštěvníků (3 000 denně).

Samozřejmě do měsíce se návštěvnost tohoto příspěvku o hroznovém víně sníží a postupem času se počet návštěv sníží na minimum. Ale nyní přináší kolosální provoz.

V tom je celá moudrost práce se sezónním provozem. Nyní víte, jak můžete zjistit maximální počet sezónních požadavků a jak je použít k rozvoji vašeho zdroje.

Pokud na mě máte ještě nějaké otázky, napište do komentářů k tomuto článku.

S úctou Váš Maxim Dovženko